[채용 후기] 누적 투자유치 170억, 애즈위메이크가 시니어 영업전문가의 재능을 활용하는 법

2024. 10. 21.

"다양한 유통채널관리 경험이 있으셔서 식자재 유통관련 특성만을 알려 드렸는데, 열정적인 자세로 유통망 확장 관련 전략수립과 실행, 총판 및 주요 고객관리 등에서 전문성을 발휘하시고 계셔서 매우 만족해요"


해외마케팅이나 B2B 영업전략 수립 등에서 전문성을 필요로 하는 스타트업들의 고민이 깊어지고 있습니다. 제품 개발에 이어 본격적으로 시장을 진출을 위해 전문인력을 채용하고 싶어도 장기적으로 고연봉을 드리기에는 부담이 크고, 기업이 직접 채용 인재의 전문성을 검증하기도 어렵기 때문입니다.

라이프플래닝연구소는 재취업 전문 시니어 인재 매칭 서비스, 어테일워크를 통해 주된 일자리에서 퇴직한 중장년층들의 전문성을 스타트업들과 연결시킴으로서 ‘회사 성장에 필요한 마지막 퍼즐’을 완성하고 있습니다.

최근 어테일워크를 통해 채용에 성공하신 애즈위메이크의 손수영 대표님과 중장년 영업전문가 이민섭님을 만나 그들의 채용 성공담을 나누어 보았습니다.


Q1.   애즈위메이크 회사에 대하여 소개해주시기 바랍니다.


애즈위메이크는 식자재마트 판매 프로세스를 디지털로 전환한 판매 플랫폼, ‘큐마켓’을 운영하는 스타트업으로 2019년에 설립되었습니다. 식자재마트의 주문부터 포장과 배달까지 제품판매를 위한 모든 영역을 올인원으로 제공하며 큐마켓앱을 통하여 대형마트 대비 40% 이상 저렴한 가격으로 상품을 주문으로부터 3시간이내 배달하고 있습니다.

누적으로 170억원 규모의 투자유치를 완료했으며, 24년 올해 매출은 150억을 돌파할 것으로 예상합니다.

💡큐마켓 : https://www.qmarket.online/


Q2.   이번에 중장년 한분을 채용했다고 들었는데 어떤 분야에 채용을 하셨나요?


장보기 배달 O2O 플랫폼, ‘큐마켓’의 제휴 마트 확보 전략을 수행해 줄 ‘총판 관리자’로 40대 후반의 이민섭님을 채용했습니다. 세부적으로 총판관리자는 주요 지역별 총판업체 제휴 및 관리, 식자재 시장 분석 그리고 총판 영업 전략수립, 영업지원 및 교육 등의 업무를 수행하는데 영업관리/영업지원 직군에 10년 이상 경력을 가지신 분을 모시는 것을 주요 조건으로 삼았고 어테일워크로부터 추천받은 이민섭님이 이에 부합하는 자격을 갖추어 채용하게 되었습니다.


Q3.   특별히 중장년층을 채용하게 된 이유가 있으신가요?


직무 특성상 식자재 유통산업에 대한 이해, 마케팅 또는 영업전략 수립 경험, 대리점/지점관리 및 총판관리 경험, 매출/고객/제품관리 등을 위한 데이터 분석 및 평가, 다양한 이해관계자들과 소통능력 등을 갖춘 경력자가 필요했습니다. 신입은 경험이 없고, 현역인 30~40대 초반은 높은 연봉을 주어야 하는데, 더 풍부한 경험을 보유하고 있음에도 합리적인 연봉수준으로 모실 수 있는 조기 퇴직한 중장년층을 채용하게 되었습니다.


Q4.   실제 채용해보니까 어떠신가요?


이민섭님은 주류회사, 식품회사, 온라인 쇼핑회사, 생활용품 전문회사 등에서 20여 년간의 영업전략 수립과 법인영업, 유통매장관리, 상권관리, 도매상 관리의 경험이 있으셨습니다.  다양한 유통채널관리 경험이 있으셔서 식자재 유통관련 특성 만을 알려 드렸는데 열정적인 자세로 유통망 확장 관련 전략수립과 실행, 총판 및 주요 고객관리 등에서 전문성을 발휘하시고 계셔서 매우 만족합니다.


Q5.   중장년과 함께 일해보니 어떤 이점이 있으셨나요?


여러가지가 있을 수 있는데 첫 번째로 산전수전 다 겪어본 사람이라 어떤 문제가 생겨도 당황하지 않고 차분히 대처해 나가신다는 점이 가장 좋습니다. 두 번째로 거의 20년 직장생활을 하면서 다양한 네트워크를 가지고 있으면서 어떤 문제가 발생했을 때 어디, 누구에게 도움을 요청해야 하는 지 잘 알고 시는 점도 인상적이구요. 세 번째로 악성 민원이나 블랙 컨슈머를 대할 때 젊은 층보다는 연륜이 지긋한 중장년층의 대처능력이 더욱 빛을 발하는 것 같습니다. 그리고 MZ세대들에게 나타나는 '조용한 퇴사', '칼퇴', '나는 나 회사는 회사', 이런 생각과는 거리가 있는 점도 좋았습니다. 마지막으로 본인이 보유한 전문성을 자연스럽게 젊은 층들에게 전수를 하셔서 젊은 층들의 역량 향상에 많은 도움이 되는 점들이 있습니다.


Q6. 중장년층이라 우려 했던 부분이 있으실까요?


디지털 활용과 관련해서 어려움을 느끼고 자신의 경력과 전문성에 매몰되어 변화에 유연하게 대처하지 못하는 부분을 걱정했는데 Open Mind로 새로운 것을 배우겠다는 자세로 임하셨고 업무 개선 등에서도 많은 아이디어를 내셨습니다. 또한 젊은 층과 소통문제도 걱정을 했는데 사람마다 차이는 있겠지만 젊은 층을 이해하려고 노력하고 어울리는 부분에서도 적극적으로 참여하셔서 특별히 어려운 점은 느끼지 못했습니다.


Q7. 앞으로도 중장년층을 더 채용할 계획이 있으신가요?


현재 산지 직송 플랫폼 ‘직큐’를 설립하여 운영중인데 중장년 고용에서 좋은 경험이 있어서 회사가 성장하면서 인력이 필요한 부분에는 언제든지 채용할 계획입니다.


Q8.   다른 기업에도 중장년층 채용을 추천하시는지 궁금합니다!


저는 적극 권장합니다. 스타트업들은 기술기반의 제품이나 서비스 상품을 개발하여 판매하는 부분으로 대부분 기술인력 중심으로 구성이 되어 있는데 사업기획, 마케팅, 영업이나 영업관리, 인사.회계 등 경영지원 분야에 풍부한 경험으로 전문성을 보유한 분들을 적정한 연봉수준에서 활용한다면 가성비 측면에서 최고라고 생각합니다


Q9.   라이프플래닝연구소의 <어테일워크> 서비스는 어떠셨나요?


일반적으로 많이 사용하는 구인-구직 사이트를 이용할 경우 공고도 직접 올려야 하고, 수 많은 지원자 중에서 적합한 인재를 찾기 위해 일일이 입사지원서 분석하고 평가하는 일이 시간이 많이 소요되고, 또 내부 팀의 리소스가 한정되어 있기도 해서 시니어 채용 전문기관인 라이프플래닝연구소에 의뢰하였습니다.

라이프플래닝연구소의 <어테일워크>서비스는 채용공고를 작성해서 올리고, 지원자를 스크린하고, 적격자 중심으로 대면평가를 한 후 평가 리포트와 함께 면접을 주선해주시고, 면접 요령에 대한 컨설팅까지 제공해주셔서 프로페셔널한 서비스에 매우 만족했습니다.

비용도 다른 시니어 인재 매칭 서비스에 비해 매우 경쟁적이어서 너무 좋았습니다.

Q10.  (이민섭님) 애즈위메이크에 재취업하셨는데 2개월정도 다녀 보시니까 어떠신가요?


나이가 살짝 많은 시니어가 입사하게 되어 혹시나 불편할 수도 있는 상황인데도, 아무런 편견없이 저를 대해주는 모든 구성원분들의 배려에 감명받았습니다. 또한 업무상 협업하게 되는 대표님 이하 각 파트의 담당자 분들의 전문가적인 모습에 무척 놀랐고, 저도 그에 자극 받아 더욱 좋은 성과를 내고 싶다는 욕심이 생겼습니다. 빠르게 적응할 수 있도록 도움주신 우리회사 구성원 모든 분들께 감사드리고, 저 스스로도 만족하고 회사의 성장에 기여하는 성과를 창출하도록 노력하고 있습니다. 그리고 이러 기회를 갖게 해 준 라이프플래닝연구소 분들에게도 감사의 말씀을 전합니다.


시니어의 경험, 스타트업의 미래를 만듭니다.

재취업 전문 시니어 인재 매칭 서비스, 어테일워크 https://www.attalework.com/

💡시니어 인재 채용의뢰 신청 바로가기 : https://tally.so/r/wzqeEa

생애설계교육

재취업지원서비스

블로그

제안서 받기

대표

정진아

Email

contact@lapllab.com

본사

서울시 중구 을지로 50, 을지한국빌딩 17층 1702호

사업자등록번호

434-86-02020

통신판매업신고

제 2020-서울중구-1506호

유료직업소개사업등록번호

제2023-3010202-14-5-00022호

© 2020 Life Planning Lab, Inc. All Rights Reserved.

대표

정진아

Email

contact@lapllab.com

본사

서울시 중구 을지로 50, 을지한국빌딩 17층 1702호

사업자등록번호

434-86-02020

통신판매업신고

제 2020-서울중구-1506호

유료직업소개사업등록번호

제2023-3010202-14-5-00022호

© 2020 Life Planning Lab, Inc. All Rights Reserved.

대표

정진아

Email

contact@lapllab.com

본사

서울시 중구 을지로 50, 을지한국빌딩 17층 1702호

사업자등록번호

434-86-02020

통신판매업신고

제 2020-서울중구-1506호

유료직업소개사업등록번호

제2023-3010202-14-5-00022호

© 2020 Life Planning Lab, Inc. All Rights Reserved.